Les différentes stratégies de vente
Stratégie précoce/régulière/tardive (early/regular/late)
Cette approche à trois niveaux permet de mettre en vente tous les billets simultanément à des prix différents. Au bout d’un certain temps, chaque niveau est affiché “SOLD OUT”, ce qui renforce le sentiment d’urgence au fur et à mesure que le temps passe:
Early Bird: Cible les fans fidèles avec des billets à prix réduit avant l’annonce de la programmation officielle.
Regular Bird: Commence après l’annonce de la programmation, en capitalisant sur l’intérêt nouveau d’un public plus large.
Late Bird: Offre les billets restants à un prix plus élevé aux acheteurs de dernière minute, en tirant parti de l’urgence.
Pourquoi choisir cette stratégie?
Choisissez cette stratégie si vous souhaitez récompenser les premiers supporters, générer des revenus précoces et répondre à différents comportements d’achat. C’est la solution idéale pour les événements auxquels participent de nombreux fans, car elle permet de gérer les flux de trésorerie et de susciter l’impatience par étapes.
Ticket release phasing strategy
Tous les billets ne sont pas mis en vente en même temps, comme c’est le cas avec la stratégie précoce/régulière/tardive, mais dans le cadre de cette stratégie, les billets sont vendus en plusieurs phases avant l’événement:
Phase d’annonce: Génère l’excitation initiale.
Phase initiale: Offre d’un nombre limité de billets à prix réduit.
Vente générale: Ouverture au public avec les prix habituels.
Annonce de la programmation: Stimule les ventes grâce à l’annonce de la programmation.
Phase finale: Capture les ventes de dernière minute avec des prix plus élevés.
Pourquoi choisir cette stratégie?
Optez pour cette stratégie afin de maintenir l’intérêt et l’excitation sur une longue période, en rendant les billets rares. Elle permet de gérer la demande, de recueillir des données précieuses et d’adapter les tactiques de marketing en fonction des résultats de ventes. Cette approche convient aux événements qui doivent prendre de l’ampleur progressivement et cibler différents segments de public à chaque étape.
Une stratégie qui s’étend sur toute l’année
La vente continue de billets tout au long de l’année, avec des pauses stratégiques et des relances alignées sur les moments clés du marketing, garantit des revenus réguliers et un engagement soutenu. Cette stratégie s’appuie sur des occasions spéciales, des offres personnalisées et une communication continue pour maintenir l’intérêt du public. Il s’agit donc d’une combinaison de la stratégie de mise en vente progressive des billets et de la stratégie précoce/régulière/tardive, à la différence près que la vente des billets se fait tout au long de l’année.
Pourquoi choisir cette stratégie?
Choisissez cette stratégie pour les événements importants et récurrents où il est essentiel de maintenir un dialogue continu avec votre public. Elle permet de créer un flux de revenus constant, de garder votre marque en tête et de construire une communauté loyale. Cette approche est parfaite pour les événements qui visent à maintenir un engagement à long terme et à tirer parti de diverses opportunités promotionnelles tout au long de l’année.
Stratégie d’ouverture/fermeture (open/close)
Les ventes de billets sont ouvertes pour une durée limitée, fermées, puis réouvertes plus tard. Cette stratégie crée un sentiment d’urgence et d’excitation, mais nécessite un timing précis et une promotion efficace afin d’éviter d’aliéner des participants potentiels.
Pourquoi choisir cette stratégie?
Cette stratégie est idéale pour les événements qui misent sur l’exclusivité et l’urgence. Elle fonctionne bien lorsque vous souhaitez créer plusieurs pics d’intérêt et de buzz autour de votre événement. Elle est particulièrement efficace pour les événements à forte demande, où la rareté peut entraîner des décisions d’achat plus rapides. Cependant, elle nécessite une exécution précise et un marketing solide afin d’éviter la frustration des participants potentiels.
